外資乳企瘋狂涌入中國市場已不是罕見的事，但是北京商報記者發(fā)現(xiàn)，和以往不同的是，近期進(jìn)入中國市場的外資乳企不再盲目擴(kuò)張，而是選擇了借道國內(nèi)合作乳企、加碼電商直銷的方式，以最快的速度直達(dá)中國市場。

       大量涌入

       近年來，奶粉安全事件使得國產(chǎn)奶粉飽受質(zhì)疑,消費者對國產(chǎn)品牌的奶粉質(zhì)量信心大受打擊，進(jìn)口高端奶粉越來越受國人青睞。根據(jù)AC尼爾森的報告顯示，2012年中國銷售嬰幼兒奶粉385.18億元，而四大進(jìn)口奶粉品牌的市場份額為42.7%，占據(jù)半壁江山。這毫無疑問地表明，外資乳企已經(jīng)坐不住了，搶灘中國市場的野心越發(fā)收緊。

       前不久，愛氏晨曦剛剛宣布UHT液態(tài)奶、奶酪及黃油產(chǎn)品將陸續(xù)進(jìn)駐中國市場，蒙牛集團(tuán)總裁孫伊萍稱，“愛氏晨曦產(chǎn)品將通過蒙牛銷售體系進(jìn)入中國，有助于豐富中國乳品市場，為中國消費者提供更多優(yōu)質(zhì)乳制品選擇”。無獨有偶，主打高端嬰幼兒奶粉概念的瑞士品牌賓博奶粉也緊隨其后宣布進(jìn)駐中國市場，通過登陸天貓、京東等電商渠道及賣場、嬰童店等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售。

       電商受青睞

       除了上述愛氏晨曦借道在中國的合作股東蒙牛的銷售渠道外，電商則越來越受到外資乳企的青睞。據(jù)北京商報記者了解，美贊臣等外資乳企開始瞄上天貓等電商渠道，改走親民路線。不可否認(rèn)的是，外資乳企越來越會玩了。

       “目前，我們線上銷售的產(chǎn)品與實體店銷售的產(chǎn)品從品類到價格完全相同，將為三四線城市消費者帶去安全的嬰幼兒奶粉。”美贊臣方面表示，開設(shè)天貓旗艦店，以求貼近新時代父母的購買習(xí)慣。

       “國內(nèi)的進(jìn)口奶粉價格全球最高，因此此次外資乳企進(jìn)入中國更多選擇電商渠道，以價格優(yōu)勢吸引消費者的意圖較為明顯。同時，選擇電商或者借助本土企業(yè)渠道，較好地規(guī)避了其進(jìn)入中國市場的渠道難題，在弱化渠道劣勢及強化品牌優(yōu)勢的狀況下，或?qū)⒏舆m應(yīng)中國市場。”中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華在接受北京商報記者采訪時表示，事實上，此次外資企業(yè)進(jìn)入中國市場的策略正是基于對中國國情的充分認(rèn)識之上。此輪外資奶粉進(jìn)入潮中以原裝進(jìn)口奶粉為主打，較為迎合消費者的需求變化。

       本土份額所剩無幾

       業(yè)內(nèi)分析，不斷擴(kuò)大的中國奶粉市場是吸引外資奶粉屢屢進(jìn)入的最根本原因。此外，隨著山寨洋奶粉的不斷曝光、政府整頓進(jìn)口奶粉市場環(huán)境及消費者對原裝進(jìn)口奶粉的更加青睞，都為外資品牌的原裝進(jìn)口奶粉進(jìn)入中國創(chuàng)造了機會，也讓本土品牌原本就不多的市場份額再度被擠壓。

       簡愛華認(rèn)為，外資乳企的進(jìn)入有利有弊，在當(dāng)前消費者對國產(chǎn)品牌信任危機仍未解除的情況下，其帶給國內(nèi)乳品企業(yè)更多的是沖擊。外資乳企勢必會憑借品牌優(yōu)勢和電商渠道的價格優(yōu)勢對國產(chǎn)品牌形成前所未有的沖擊。當(dāng)然有壓力就有動力，國產(chǎn)品牌在壓力之下勢必會堅定重新崛起的信心，對于國內(nèi)乳制品行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展較為有利，工信部最近下發(fā)的有關(guān)嬰幼兒奶粉質(zhì)量管控文件就是威懾外資乳企最好的證明。